在今年“节约风”影响下，一二线城市的星级酒店业以及快捷酒店行业业绩均受到较大冲击。而随着一二线城市，物业租金、人员、耗材等成本的不断上涨，酒店行业的运营成本也逐渐“水涨船高”。数据显示，目前一二线城市快捷酒店利润率已不足20%，如果延续原有模式，快捷酒店将面临严峻困境。

    在此背景下，不少连锁酒店甚至星级酒店开始将目光瞄向市场较为广阔但尚未被大量开垦的二三线城市。近年来，包括雅高、洲际等在内的国际酒店集团纷纷加速在中国市场布局，在其扩张计划中，就涵盖了中国的二三线甚至是四线城市。

    日前，尚客优集团总裁马英尧就指出，由于三线城市会员流动差、高素质管理人员相对短缺、营销环境与消费特点的差异等问题，一些已经成熟的酒店管理模式在三线城市可能并不受用，甚至会出现水土不服的现象，对于并没有深入在三线城市发展的酒店来说是很大的挑战。进军二三线城市，开拓边际市场，还需“术业有专攻”。

    经济型酒店瞄准二三线城市

    “豪华的不经济，经济的不实用”曾是酒店业发展的一大缺陷，经济型酒店的出现正是瞄准了这一市场间隙，几乎在一夜之间遍地开花，并在国际品牌酒店与国内品牌酒店的双重夹击下迅速占有自己的一席之地。

    经历了十年黄金发展期之后，一线城市经济型酒店的利润空间正在逐渐缩小。据中国饭店协会的相关调查显示，近两个月来，全国饭店行业营业额出现大幅下降，高星级酒店下降20%-40%，中档酒店下降10%-30%，个别对公务消费依赖程度高的企业接近60%。有业内人士担心，众多国际高端、奢华酒店涌入国内一二线城市，市场能否消化?

    7天连锁酒店的创始人郑南雁曾经这样描述如今所有经济型酒店品牌都面临的困境：“实际上不是我们要去扩张，是市场推着我们在走。这些店总要开的，只是挂谁家招牌的问题。”如此多的酒店到底要开在哪里?理所当然，市场广阔的二三线城市被认为是经济型酒店未来的主要增量所在。但问题是那里的市场并不是一片空白。在网上搜索一些三线城市的经济型酒店就会发现，如家快捷、7天连锁不过是夹杂其中的“少数派”。

    在这样的市场背景下，一些区域整合也陆续出现。2012年7月，如家收购安徽“e家快捷”13家直营店；几个月前，锦江收购了时尚之旅酒店，该品牌的21家门店都位于18个城市的万达广场商圈。各大品牌都瞄准了二三线城市所蕴藏的巨大利润，纷纷加快扩张的步伐。

    尚客优：术业有专攻

    “一线城市的酒店市场跟二三线城市是有很大区别的，甚至是完全不同的。”业内人士分析，三线城市的房屋面积要求、资金投入、酒店形象、房价、租金成本完全不同于一二线城市，房屋面积要求小、资金投入少、租金成本低，让三线城市酒店业备受投资者青睐。而且三线城市连锁酒店的回报率高，相较一二线城市投资回报周期短，通常一二线城市的平均回报周期是3.5-4.5年，据专做二三线城市连锁服务业的尚客优统计，三线城市酒店投资的平均回报周期在2.5-3.5年。作为酒店运营期的刚性成本，租金成本和人工成本也相对较低。另外，在物业费用、装潢装修、购置设备等花费也低于一二线城市平均水平，再加上比一二线城市密度低的竞争，使得连锁酒店在三线城市的深入发展奠定基础。

    所谓“术业有专攻”，不同于一线城市客源来源多样化，二、三线城市客源来源相对较单一，市场容量也有限，如何吸引他们的消费，满足他们的需求，在酒店产品与定位过程中都要有理性的分析。酒店在经营过程中很难参考一线城市的成功发展模式，应以当地市场为导向，重新引导品牌号召力。“由于三线城市会员流动差、高素质管理人员相对短缺、营销环境与消费特点的差异等问题，一些已经成熟的酒店管理模式在三线城市可能并不受用，甚至会出现水土不服的现象，对于并没有深入在三线城市发展的酒店来说是很大的挑战。”尚客优集团总裁马英尧指出。

    作为二三线城市连锁服务业第一大品牌，尚客优集团扎根三线市场，率先提出将快捷连锁酒店带到三线城市，针对三线城市的酒店特点，独创一套有别于一线城市的管理模式和酒店风格。用一句革命话语来形容，尚客优便是走了“农村包围城市”的品牌定位道路，而在此基础之上发展壮大的尚客优集团，成功将处于饱和状态的一线城市包围，从而避开了激烈的城市“巷战”。完全依照三线城市人群特点而设立的品牌定位，使得尚客优走出了与其他品牌完全不同的发展之路，从而赢得了广泛的市场认可度。

    经济型酒店的现有存量明显不足，还远远满足不了消费者的需求，经济型酒店连锁化率和市场占有份额还有待提高。一二线城市的短期饱和使得众多品牌纷纷看好三线城市酒店市场的发展潜力，然而三线城市的差异性使得不少经济型酒店折戟。经济型酒店在三线城市还有很大的成长空间，但要发展还需因地制宜，照搬一二线城市的酒店管理方式和发展模式注定不会成功。